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怎樣擺放童裝?怎樣推銷童裝?優秀童裝銷售不得不知的五大方法!

發布日期:2016-03-06

優秀童裝銷售應該懂的隨機應變法!

  一.緊記店內每件貨品的特征、顏色、價錢、質料、剪裁、缺什么尺碼及放在哪里,可以跟什么衣服搭配在一起。銷售人員是店鋪的優秀顧問,但有的銷售人員卻完全一概不知,當你花很多時間去找貨品的時候,也就是你損失銷售的黃金時間;


  二.當每次新衣服到貨場時,先留意這件衣服的特征,有哪些地方跟其他衣服不一樣,例如:這件衣服領口上印有品牌 LOGO 字樣,這樣可以吸引客人的注意力;


  每件衣服的顏色都要緊記,當有一個顏色賣完的時候,就不要跟客人說本來還有一個粉紅色但已經賣完,粉紅顏色很漂亮,所以賣得比較快,這樣客人越得不到的東西,他們越會想得到而對其他顏色沒有興趣;


  三.每件衣服價錢應該緊記,當有客人問起你這件衣服多少錢的時候,你可以立即告訴客人,尤其是陳列的東西大部分會把吊牌放在衣服里邊,


  如:當客人問你這件衣服多少錢時,如果找個吊牌讓客人等幾分鐘,客人就會覺得你根本不熟悉商品。對貨場上的貨品越清楚,越能讓你充滿自信;


  四.當你拿一件衣服給客人的時候,你就要清楚這件衣服是否適合這位客人的體型,因為你介紹兩、三件衣服給客人,而他覺得不合適,他就會說我自己看不用你介紹了。


  反之,如果你介紹一件衣服給他,他非常喜歡,你就趁他對你有信心的時候再多介紹一件衣服給他,他就一定很樂意接受你的介紹;


  五.應該多利用賣場沒有客人的時候找些衣服來搭配,及跟其他員工交換意見,也可以問其他員工哪一件衣服最難配,他們通常怎樣配給客人,會有客人接受嗎,客人有什么意見,反應怎樣,當你完全了解時,你就不怕客人問一句“這件衣服可以配什么?”

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